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Une fois votre produit ou service défini, l'étape suivante est de trouver des clients et de leur proposer votre offre. C'est crucial pour la survie de l'entreprise. Cette étape peut être difficile, mais il est essentiel de l'aborder efficacement.
Aujourd'hui, on parle de social selling, d'e-mailing et d'autres canaux pour vendre des produits ou services. Ces outils peuvent être utiles, mais ils doivent compléter une prospection téléphonique efficace.
Le téléphone est aujourd'hui le canal clé pour une stratégie outbound efficace, mais tous les commerciaux ne savent pas comment générer des opportunités par ce biais. La prospection téléphonique, ou "cold calling", peut être frustrante et pleine d'obstacles. Il est donc essentiel de l'aborder méthodiquement pour maximiser ses chances de succès et transformer les frustrations en victoires. Pour exceller dans cette discipline, il faut maîtriser le bon état d'esprit, une méthode, de l'énergie et bien connaître son produit.
