Introduction : Le Défi de l’Entrepreneuriat en Solo Être solopreneur, c’est porter tous les chapeaux : créateur de contenu, gestionnaire, développeur commercial et parfois même comptable. Face à ce défi monumental, il est crucial de bien s’organiser et de s’appuyer sur des outils performants pour gagner en efficacité et en impact. Dans cet article, nous…
Introduction Un script bien structuré est la boussole du commercial en prospection téléphonique. Il ne s’agit pas de réciter un texte robotique, mais d’avoir un guide clair pour naviguer dans la conversation. L’objectif ? Garder le contrôle tout en s’adaptant à chaque prospect. Dans cet article, découvrez comment construire un script efficace, orienté vers la découverte…
Introduction Faire des appels à froid peut être une tâche intimidante, mais c’est aussi un outil puissant pour générer des opportunités commerciales. Pourtant, même les meilleurs commerciaux peuvent tomber dans des pièges courants qui nuisent à leur efficacité. Dans cet article, nous décryptons les trois erreurs les plus fréquentes en cold call, pourquoi elles arrivent,…
En 2024, la prospection B2B est plus compétitive que jamais. Pour tirer votre épingle du jeu, il est crucial d’utiliser des outils qui maximisent votre efficacité. Dans cet article, nous mettons en lumière trois solutions phares : FullEnrich, Kaspr et Lusha, tout en expliquant comment ces outils peuvent transformer vos stratégies de génération de leads…
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En prospection B2B, les entreprises ont accès à de nombreux canaux pour atteindre leurs prospects. Parmi eux, le cold calling (appel à froid) et le cold mailing (e-mail à froid) restent les stratégies les plus utilisées. Mais laquelle choisir pour maximiser vos résultats commerciaux ? Dans cet article, nous comparons ces deux approches en mettant en…
