Voici quelques Sales Machines construites et pilotées par Skenos. Pour les clients en cours, on partage les détails à la demande lors d'un premier appel.
Structurer la prospection sortante d'un grand-compte sur des cycles de décision longs et complexes — sans recruter de SDR en interne.
Philips Signify opérait sur des cycles de décision longs et complexes, avec un besoin fort de structuration commerciale pour alimenter le pipeline en opportunités réellement qualifiées.
Les équipes commerciales internes étaient mobilisées sur le closing, mais le travail amont — détection, qualification, transmission — manquait d'un système dédié.
Pénétrer une audience technique exigeante (CTO, tech leads, devs) pour détecter de nouveaux projets sur un marché ultra-spécialisé.
Vonage opère sur un marché B2B très technique : communications cloud, API messaging, voice et video. Les décideurs ne sont pas des acheteurs commerciaux classiques — ce sont des architectes techniques, des CTO et des leads dev qui filtrent par défaut les approches commerciales habituelles.
Le besoin : un système de prospection capable de pénétrer ces audiences, générer un dialogue crédible et détecter de nouveaux projets en amont des appels d'offres.
« Skenos nous a beaucoup aidé pour trouver de nouveaux prospects et détecter de nouveaux projets auprès de nos prospects. Mickael a su comprendre notre industrie, très technique, qui s'adresse en priorité à une population technique. »
Transformer un flux inbound non exploité en opportunités commerciales concrètes par requalification téléphonique.
GEMA générait un volume important de leads via ses campagnes Ads, mais faisait face à une problématique clé : une partie significative des leads n'était pas exploitée ou insuffisamment qualifiée par les équipes internes.
Le problème n'était pas l'acquisition. C'était la chaîne entre lead inbound et opportunité commerciale exploitable.
Construire une Sales Machine multicanale pour positionner ActiveTrail face à Klaviyo, Mailchimp et les acteurs établis du marketing automation e-commerce.
ActiveTrail est une plateforme de marketing automation pour le e-commerce. Le commercial en place traitait principalement les leads entrants, avec des tentatives outbound multicanales (mail, LinkedIn, call) sans système structuré ni résultats prédictibles.
Objectif : passer d'un fonctionnement réactif à une machine de prospection sortante construite autour de la proposition de valeur "des outils puissants, rendus simples grâce à un accompagnement humain".
Qualifier un marché complexe (achats industriels et B2B/B2C) et alimenter le pipeline en rendez-vous qualifiés sur 13 mois de prospection téléphonique structurée.
Eastwise est un bureau d'approvisionnement spécialisé dans le sourcing en Asie pour des distributeurs B2B/B2C, des marques consumer et des industriels. Le besoin : qualifier un marché complexe (cycles d'achat longs, multiples décideurs — achats, produit, qualité, ingénierie) et alimenter un pipeline structuré, sans recruter d'équipe interne.
Skenos est intervenu en mode opérationnel sur les leads PulpMeUp, en charge de la qualification téléphonique et de la génération de rendez-vous qualifiés sur 13 mois.
À noter — Sur les meilleurs mois, le taux de conversion en RDV depuis les conversations décideurs a dépassé 20%. C'est ce qui permet d'arriver à un volume aussi structuré sur la durée, sans saturer la base ni dégrader la qualité.
45 minutes pour comprendre votre situation, voir si on est faits pour bosser ensemble, et identifier ce qu'il faut activer en priorité.