Une méthode éprouvée en 3 phases, activables ensemble ou séparément. Du diagnostic à l'industrialisation, en passant par l'optimisation continue. Pas de magie — juste de la rigueur appliquée semaine après semaine.
Avant de parler outils, séquences ou messages, on parle ciblage. Sans ICP clair, sans bon timing, sans le bon décideur identifié — n'importe quelle stratégie sera médiocre. C'est par là qu'on commence, toujours.
Définir l'entreprise idéale. Sans ICP clair, le volume ne sert à rien — on touche les mauvais comptes et on dégrade la base.
Une entreprise n'achète pas. Une personne décide. Identifier précisément le profil décideur ciblé change la conversion à elle seule.
Prioriser les entreprises en mouvement. Le bon message + la bonne cible + le bon timing = opportunités qualifiées.
« Le bon message + la bonne cible + le bon timing = opportunités qualifiées. »
Construire votre Sales Machine de zéro. Un système opérationnel, documenté, prêt à tourner.
Une Sales Machine complète, opérationnelle, documentée. Vos équipes maîtrisent les outils, comprennent les séquences, et peuvent piloter la machine en autonomie ou avec notre accompagnement (voir Phase 2).
Diagnostic initial, accès aux outils, audit existant, calage des objectifs.
ICP, messaging, workflow. Co-construction en sessions de 90 min.
Séquences, enrichissement data, mise en place outils, automatisations.
Tests, derniers ajustements, formation équipe, mise en production.
Faire tourner la machine, mois après mois. Un pilotage stratégique, pas un reporting bidon.
Chaque semaine, un point de 30 minutes orienté décisions : qualité de la base, opportunités générées, messages qui marchent (et ceux qui ne marchent pas), signaux marché réels. Pas d'alignement de KPI pour faire joli. L'objectif : faire évoluer le système pour que les opportunités suivent.
Une machine qui s'améliore mois après mois, basée sur des décisions data-driven. Pas de promesses de « x rendez-vous garantis » — une amélioration continue mesurable des KPI clés : taux de réponse, opportunités générées, conversion pipeline.
Activation humaine sur les comptes chauds détectés par la machine. Au bon moment, sur la bonne cible.
Quand le système détecte des comptes qui chauffent — un prospect qui ouvre 3 emails, clique 2 fois, accepte votre invitation LinkedIn mais ne répond pas, c'est un signal fort. La plupart des entreprises laissent passer cette fenêtre. Nous l'activons par un appel contextualisé.
80% des entreprises n'appellent pas leurs prospects engagés. Quand un prospect a déjà interagi avec votre marque, l'appel n'est plus du cold — c'est un follow-up. Le taux de conversion est 3 à 5 fois supérieur à un cold call classique, et l'approche est mieux reçue par le prospect.
Une stack cohérente, déployée chez chaque client, entièrement documentée pour passation autonome. Aucun outil n'est imposé pour le plaisir — chacun a un rôle précis dans la machine.
Plateforme de séquences email + LinkedIn. Multicanal natif, deliverability robuste, personnalisation à grande échelle.
Rôle dans la machine : la colonne vertébrale des séquences d'engagement.
Plateforme d'enrichissement de données et de détection de signaux marché. Le moteur de la qualification automatique.
Rôle dans la machine : transformer une liste brute en base scorée et priorisée.
Outil no-code de workflows automatisés. Connecte tous les outils de la stack, déclenche les actions au bon moment.
Rôle dans la machine : le système nerveux qui relie tout.
Service waterfall d'enrichissement de coordonnées (mobile, email professionnel). Multi-sources pour maximiser le taux de match.
Rôle dans la machine : récupérer des coordonnées exploitables même sur des cibles difficiles.
CRM de pilotage commercial. Pipeline visuel, tracking des opportunités, intégrations natives avec le reste de la stack.
Rôle dans la machine : la mémoire commerciale et le tableau de bord opérationnel.
Solution de téléphonie cloud avec enregistrement, statistiques d'appels, intégration CRM. Pour piloter le warm call rigoureusement.
Rôle dans la machine : tracer chaque appel pour pouvoir optimiser ce qui marche.
On ne change pas votre stack pour le plaisir. Si vous avez déjà du HubSpot, on travaille avec HubSpot. Si vous avez Apollo, Salesforce ou autre — on s'adapte. Le rôle de Skenos n'est pas de vous vendre des outils, c'est de construire un système qui fonctionne avec ce que vous avez (ou de vous équiper si c'est nécessaire, mais en visant le minimum suffisant — pas l'usine à gaz).
Chaque semaine, un point de 30 minutes orienté décisions. Pas de slides creuses. Pas de KPI pour faire joli. Juste l'essentiel : qu'est-ce qui marche, qu'est-ce qui ne marche pas, qu'est-ce qu'on ajuste cette semaine.
Le tableau de bord est partagé en temps réel. Les KPI sont accessibles à tout moment. Aucune décision n'est prise « au feeling » — chaque ajustement est tracé, mesurable et révisable.
45 minutes pour faire le point sur votre situation, comprendre vos enjeux et identifier ce qu'il faut activer en priorité. Sans engagement.